Прошедший 2009 год был очень напряженным – сложная финансовая ситуация на мировом рынке, постоянное колебание курсов валют, паника и падение спроса на основных потребительских рынках. Дыхание кризиса заставило о многом задуматься и работать эффективнее всех участников бизнеса.
Несмотря на всю сложность и нестабильность работы в 2009 году,  анализ основных показателей деятельности нашей компании, показывает, что предприятие по-прежнему удерживает и закрепляет свои лидирующие позиции на основных рынках сбыта, имея, однако и отрицательные показатели деятельности.

(  1. Товарная продукция в действующих ценах)
По итогам работы за 2009г. объем товарной > продукции составил                145,8 млн. $, что на 20,4 % меньше, чем за 2008 год.
Основной тенденцией прошлых лет являлось то, что большая часть > продукции, производимой > ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев» поставлялась на экспорт – около 60% и 40% реализовалось в Республике Беларусь. Однако по итогам работы за 2009 год в свете мирового финансового кризиса структура поставок нашей компании изменилась: на  экспорт было поставлено – 49%, на внутренний рынок РБ - 51% > продукции.
(  2. Экспорт > продукции)
Объем экспорта в 2009 году составил 71,2 млн. $, что на 24,3% меньше, чем за 2008 год. Структура экспорта выглядит следующим образом – 71% приходится на страны Ближнего зарубежья и 29% - страны ДЗ. По итогам работы за 2009 год наибольшее снижение поставок произошло по странам БЗ – экспорт снизился на 30%, поставки в страны ДЗ снизились всего на 7% по отношению к прошлому году.
(  3. Структура экспорта по видам > продукции)
Основу экспорта > ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев» составляет мебель, ей в анализируемом периоде принадлежит 53,1% в структуре экспорта нашей продукции.

(  4. Экспорт мебели.)
За 2009 года экспорт мебели составил 37,8 млн. $, по сравнению с прошлым годом поставки нашей мебели на экспорт уменьшились на 34,8%. При этом экспорт мебели в ближнее зарубежье уменьшился по сравнению с 2008 годом  на 33,9%  и составил 34,8 млн. $.
География экспорта мебели «Пинскдрев» в 2009 году представлена                                     16-ю странами.
(  5. География  экспорта мебели)
При этом 94 % экспорта обеспечили всего 4 страны:
– Россия – 67 %;
– Казахстан – 21 %;
– Бельгия – 4 %;
– Германия – 3 %.

(  6. Россия).
Анализ экспорта мебели ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев» показывает, что наиболее емким для нас является рынок России.
Однако по итогам 2009 года объемы поставок мебели в Россию уменьшились. Так объем отгрузок мебели в Россию составил в анализируемом периоде 25,3 млн. $, в то время как в 2008 году было отгружено мебели на сумму 39,1 млн. $. Т.е. отгрузки по России уменьшились на 35,1%.
В тройку лидеров по продажам нашей мебели среди округов России по итогам работы за 2009 год вошли Центральный, Южный и Сибирский федеральные округа.

(  7. Центральный ФО).
Центральный ФО является наиболее динамично развивающимся регион России. Однако в прошлом году отгрузки нашей мебели в данный регион снизились по сравнению с предыдущим периодом. Так за 2009 год объем отгрузки составил 11,1 млн. $, что меньше объемов отгрузки прошлого года на 31,4 %. В 2009 г. наиболее крупными покупателями мебели нашего предприятия в данном регионе были: ООО «Вектор» г. Москва, ХК «Пинскдрев-Столица» г. Москва, ООО «Цвет Диванов» г. Москва, ООО «Профиль С» г. Смоленск, и ЗАО «Пинскдрев-Москва» г. Москва. 
Стоит отметить, что данный округ является наиболее перспективным регионом сбыта - среднедушевой уровень доходов жителей ЦФО – самый высокий в России. Для активизации работы в данном регионе в 2009 году было открыто два торговых представительства (в г. Балабаново и в г. Белгороде), а также начато сотрудничество с 11 новыми фирмами. Среди новых компаний наиболее крупные отгрузки по итогам работы за год принадлежат: ООО «Пинскдрев-Балабаново», ООО «Пинскдрев-Белгород», ООО «Фэмили Клуб» Румянцево, ИП Колесникова Н.В. г. Мценск и ООО «Столичные зеркала» г.Москва.

(  8. Южный ФО).
Южный ФО занимает вторую позицию с объемом продаж нашей мебели за 2009 год 4,9 млн. $. Следует отметить, что по данному региону в анализируемом периоде наблюдается наибольшая деловая активность, а по сравнению с прошлым годом объемы отгрузок уменьшились незначительно  - всего на 7,9 %.  Основными покупателями в этом регионе являются: ООО ТЦ «Дон» г. Ростов-на-Дону, ИП Головешкина С.М. г. Буйнакск, ИП Капитун г. Краснодар, ЧП Костюченко Л.Б. г. Пятигорск. В 2009 году наш Холдинг начал сотрудничать с 6 новыми фирмами в Южного ФО, среди которых наибольший объем отгрузок по итогам работы за год принадлежит ООО «БРВ-ЮФО» г. Ставрополь. Так же в прошлом году открыто торговое представительство нашего холдинга в Южном ФО – в г. Славянск-на-Кубани.

(  9. Сибирский ФО).
Сибирский ФО для ЗАО Холдинговая компания «Пинскдрев» является 3-м по объемам отгрузок. В тоже время в 2009 году данный округ стал самым проблемным для нашей компании – объемы отгрузок уменьшились по сравнению с прошлым годом практически в 3 раза и составили всего              3,3 млн. $ (для сравнения в прошлом году за анализируемый период было отгружено 9,5 млн. $). Основным покупателем в этом регионе является ООО «Максритейл» («Кузбасская МК») г. Кемерово. Для активизации деятельности в регионе в 2009 году было начато сотрудничество с 3 новыми компаниями и открыто торговое представительство в  г. Новосибирске ООО «Пинскдрев-Сибирь».

(  10. Северо-Западный ФО).
Северо-Западный ФО находится на 4 месте по объемам отгрузок мебели за 2009 год. Объем отгрузок составил 2,7 млн. $. По сравнению с 2008 годом отгрузки уменьшились на 26,8%. Наиболее активными покупателями региона являются ИП Шутова г. Северодвинск, ООО «Мир мебели» г. Санкт-Петербург, ИП Архипова г. Североморск.
В 2009 году начато сотрудничество с 7 новыми фирмами, среди которых наибольшие объемы отгрузок по результатам года наблюдаются по ООО «Белорусская мебель» г. Санкт-Петербург, ИП Кострыба г. Калининград

(  11. Приволжский ФО).
Приволжский ФО находится на пятом месте по итогам работы за 2009 год с объемом отгрузки 2,6 млн. $. По сравнению с 2008 годом объемы отгрузок уменьшились на 26,9%. Наиболее крупными покупателями мебели в данном регионе являются: ООО «Ваш быт» г. Казань, СП «мебель Белоруссии» г. Уфа, ИП Липина О.И. г. Ижевск. Эти фирмы имеют достаточно развитую собственную торговую сеть, складские помещения, что позволяет им быть крупными операторами мебели. В прошлом году также начато сотрудничество с 6 новыми компаниями, а также открыто торговое представительство нашего предприятия в г. Саратове. Среди новых фирм, наибольшие объемы отгрузок принадлежат ООО «Пинскдрев-Саратов», ИП Манаев г. Оренбург, ООО «Ким» г. Йошкар-Ола.

(  12. Уральский ФО).
Уральский ФО находится на шестом месте по итогам работы за 2009 год с объемом отгрузки 512 тыс. $. Данный регион также является проблемным для нашей компании – по сравнению с 2008 годом отгрузки уменьшились на 24,7%, причем уменьшение объемов отгрузок произошло по наиболее крупным покупателям 2008 года. Также в 2009 году прекращено сотрудничество с 4 фирмами из данного региона.
С целью активизации деятельности в данном округе в прошлом году было открыто торговое представительство нашей компании в г. Челябинске.
Наиболее активно по итогам работы за год сработали 2 компании из  Уральского региона – ООО ТД «Электрогорская мебель» г. Ревда и ООО «Технопромкомплект» г. Курган.
(  13. Дальневосточный ФО).
Для нашего предприятия Дальневосточный ФО является наименее освоенным регионом. В тоже время данный регион является единственным округом, объемы отгрузок по которому в прошлом году увеличились. Так за 2009 год в данный регион было отгружено мебели на сумму 164,1 тыс. $, а темп роста составил 154,2%. Такие показатели достигнуты благодаря нашему постоянному покупателю из данного региона ИП Валько, г. Южно-Сахалинск, а также новой фирме ИП Шляхно г. Олекминск.

(  14. Казахстан).
Казахстан является второй страной по объемам экспорта мебели нашего предприятия. Среди стран СНГ Казахстан первым столкнулся с проблемами мирового финансового кризиса – огромные внешние займы страны и растущий разрыв торгового сальдо привел еще в 2008 году к падению национальной валюты и оттоку капитала из страны. Однако по итогам работы за 2009 год, можно сказать,  что проблемы в финансовом секторе страны, судя по всему, стали немного разрешаться – по сравнению с 2008 годом. Так объем отгрузок на рынок Казахстана в 2009 году составил 7,7 млн. $, а темп роста составил 101,8%.
О перспективности работы с данным рынком говорит плодотворная работа с нашей компанией крупного казахстанского покупателя ЧП Наурызбаева г. Алматы, а также сотрудничество с такими активными покупателями как ТОО «Идальго-Актау», ЧП Харсеева,  г. Аксу, ТОО «Тараз Гермес» г. Тараз, ТОО «Гефест-Юг», г. Шымкент.
В 2009 году начато сотрудничество с 4 новыми фирмами из Казахстана, среди которых наиболее крупные объемы поставок по итогам работы за год принадлежат ИП Акмурзиева А.С. г.Атырау.

(  15. Украина).
Наиболее сложным оказалась в 2009 году работа с рынком Украины – объемы поставок мебели на рынок данной страны сократились практически в 4 раза и составили в 2009 году всего 615,7 тыс. $ (для сравнения в 2008 году было поставлено мебели на сумму 2 482,0 тыс. $).
По итогам работы за 2009 год наиболее активными покупателями являются ИП Хальчицкая г. Киев, и ЧП Невмержицкий Н.А. г. Коростень. Однако объемы отгрузок данных компаний невелики (менее 200 тыс. $).
С целью активизации работы на данном рынке в 2009 году начато сотрудничество с 2 новыми фирмами -  ООО «Аквилон кэпитал», г. Одесса и ЧП Барановский Р.М., г. Коростень.

(  16. Молдова, Армения, Кыргызстан, Таджикистан, Узбекистан, Азербайджан).
На рынки Молдовы, Армении, Кыргызстана, Таджикистана, Азербайджана и Узбекистана приходится 4,0 % от общего объема поставок мебели в страны ближнего зарубежья. По итогам 2009 года на данные рынки было поставлено 1,4 млн. $.
Среди данных стран следует отметить увеличение объемов продаж на рынке Узбекистана и Армении. Снизили объемы экспорта нашей мебели компании из Молдовы, Азербайджана и Таджикистана. В анализируемом периоде 2009 года наша мебель не поставлялась на рынки Туркмении и Грузии.

(  17.)
Таким образом, несмотря на значительное падение продаж по всем основным регионам, наша компания все же смогла сохранить свое присутствие практически на всех основных рынках. Хотя прошедший год дался нам нелегко. Падение покупательского спроса на рынке привело к работе в сложном режиме постоянной нехватки денежных средств: с одной стороны, для планового выпуска продукции требовалось выполнение бесперебойных поставок сырья и материалов, с другой стороны, возрастала дебиторская задолженность наших клиентов.
В тоже время наш Холдинг всегда шел на встречу всем своим партнерам. Исходя из сложившейся экономической ситуации и всех происходящих изменений на рынке, в течение первого полугодия наша компания неоднократно пересматривала ценовую политику, условия работы с партнерами, проводились различные акции по стимулированию сбыта и др. Холдинг «Пинскдрев» - всегда открыт к диалогу и готов рассмотреть любые предложения. Надеясь на такое же отношение к себе и от Вас – наших постоянных и новых партнеров.
С целью оптимизации работы торгового дома «Пинскдрев» и совершенствования процедуры взаимодействия с нашими партнерами в новом году проведен ряд изменений в структуре Торгового Дома.

ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев» стремится к взаимовыгодному сотрудничеству с постоянными и новыми партнерами и готова рассмотреть любые предложения по сотрудничеству.